尽管当前世界经济发展不确定、不稳定因素仍然较多，但在第126届广交会上，多数企业仍对中国外贸发展前景持积极乐观态度，有信心实现销售增长，并表示企业未来还将进一步在技术研发上下功夫，寻求新的突破。

　　困难和挑战仍多

　　“贸易摩擦、地缘政治等逆全球化行为也给企业出口带来了一些挑战。”雷沃重工股份有限公司总经理孙德明分析，首先，企业在开拓中东等地缘政治复杂地区的业务时，很难寻求到金融政策性保障，或是只能获得限制较多的政策金融保障。同时，收款银行对敏感国家的来款入账要求也更加严格，导致企业收汇困难。其次，企业在深度“走出去”进行海外业务转型创新过程中，面临着业务风险大、资金占用大、融资成本高等问题。

　　孙德明还提到，产品动力换挡拖拉机、大喂入量收获机械等占据着海外中高端主流需求，是企业进入全球主流农机市场的一个重要标志，但这一市场长期被欧美品牌占据，中国企业要想进入往往需要付出更多，面临推广周期长、费用高的问题。“要想解决这些问题，一方面需要政府的金融政策支持，另一方面也需要企业在技术创新上持续加大投入力度。”

　　三信国际电器上海有限公司相关负责人坦言，企业在外贸业务方面主要遇到四方面困难：一是国际市场巨头由高端向中低端渗透，进一步抢占市场，压缩了行业整体利润空间;二是国内同行同质化竞争和价格战愈发激烈;三是创新型研发资金投入力度大，成本回收周期长，成本高，建立标准难度大;四是中国自主品牌进入主流市场仍然需要时间。因此，希望政府未来能继续推出财税优惠政策以支持企业发展，进一步减轻企业负担，支持企业可持续发展。

　　企业发展有信心

　　总体而言，山东锐捷数控科技集团有限公司技术总监郑任增认为，中国外贸结构仍在不断优化，中国外贸高质量发展的基础依然稳固。公司是一家集研发、生产、销售、售后于一体的高新技术企业，主要生产光纤激光切割机、CO2激光机、木工雕刻机。“我们从2006年开始开展外贸业务，多年来凭借优质的产品、一流的服务、超低的价格赢得广大客户的信任和青睐，产品远销至韩国、印度尼西亚、美国、南非、巴西等100多个国家和地区，并先后在南非、巴西、伊朗、印度建立分厂。

　　广东志高空调副总裁兼海外营销本部总经理肖凤麒也对中国外贸发展充满信心。“上周公司陆续接待多批新老客户来工厂洽谈，预计2020年志高在海外市场的表现将更加值得期待。”

　　肖凤麒认为，就中国空调业在全球产业链中的布局分析，中国企业无论是在上游零部件环节，还是在整机制造环节，以及在技术、产品、市场等方面都拥有全球领先的优势，其产业链配套体系无法被复制或替代，其它国家也难以消化和替代中国企业所占有的市场份额。

　　四川省外贸机械进出口有限责任公司是2000年6月由四川省级外贸企业改制成立的专业、优质、快捷和“一站式”服务的外贸企业。公司与全球几十个国家和地区的300多家客户保持着长期稳定的贸易合作关系。客户主要分布在北美洲、南美洲、欧洲、东南亚和澳大利亚等市场。该公司相关负责人表示，中国有独特的优势，在这些领域，短时间不会被其他国家所替代，但即便如此，中国企业也必须坐下来冷静思考今后的发展思路和市场定位。原有的发展模式和战略部署已经不再适合未来，需要就此作出改变以迎接新的挑战。